創(chuàng)業(yè)，對(duì)于尚未走出校門的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是釋放才華實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的征途，還是一時(shí)沖動(dòng)盲目隨潮的表現(xiàn)呢？這個(gè)答案并不是絕對(duì)的，只要同學(xué)們能權(quán)衡好學(xué)業(yè)與事業(yè)、校園與社會(huì)之間的關(guān)系，在校創(chuàng)業(yè)并不是件壞事，關(guān)鍵在于，同學(xué)們別在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，忽略了積累豐富的知識(shí)、成敗的經(jīng)驗(yàn)。

“活力切”、“西西哈哈”、“芒情蜜意”、“西芒相思”……在微信關(guān)注“效優(yōu)果果”公眾賬號(hào)，根據(jù)這份有趣的“果切”菜單，晚上9點(diǎn)前下單超過(guò)39元，半小時(shí)內(nèi)，新鮮切好的果盤就會(huì)準(zhǔn)時(shí)送到宿舍。

作為最潮的水果電商，福州大學(xué)土木工程學(xué)院的大四學(xué)生蔡宇峰和福建工程學(xué)院機(jī)械專業(yè)的何飛牽頭組建團(tuán)隊(duì)，從今年2月開始嘗試在微信上賣水果。以“個(gè)”為單位把水果賣給同學(xué)開始，再到開發(fā)新鮮水果拼盤、鮮榨果汁，貨源從普通水果到新奇特水果?，F(xiàn)在，他們的水果生意正在向第四所高?！膶W(xué)院拓展。

不愛(ài)吃水果的男生愛(ài)上賣水果

蔡宇峰坦陳自己不愛(ài)吃水果，走上水果電商之路是機(jī)緣巧合。父母都是生意人，小蔡說(shuō)：“大二曾經(jīng)開過(guò)淘寶店，賣過(guò)音響、移動(dòng)電源等電子產(chǎn)品，但生意不好，只積累了經(jīng)驗(yàn)。微信創(chuàng)業(yè)的想法發(fā)端于去年底，當(dāng)時(shí)微信圈子異?；鸨?，微商也是時(shí)髦潮流。選擇賣水果，是因?yàn)樗侨藗兊纳畋匦杵?，薄利多銷，市場(chǎng)還是很好的?！?

今年2月底，他們開始籌備這一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“愛(ài)上微店—水果苑”?！拔⑿刨u水果，請(qǐng)你掃一掃”，打著福州大學(xué)城第一家水果電商的名號(hào)，蔡宇峰他們立刻感受到了微信帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)，“當(dāng)時(shí)在福大青春廣場(chǎng)和工程學(xué)院學(xué)生街?jǐn)[點(diǎn)宣傳，不用吆喝，公眾號(hào)就輕松吸引了600多人關(guān)注”。

3月7日的校園女生節(jié)，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)千元。在開業(yè)第一個(gè)月，他們還打出“貨到付款，不滿意立退”的口號(hào)，以期迅速建立信任。

在三把火的燃燒下，當(dāng)月營(yíng)業(yè)額輕松超過(guò)3萬(wàn)元，銷售版圖迅速擴(kuò)展到福州大學(xué)全校和福建工程學(xué)院。

等到發(fā)現(xiàn)是累活，已經(jīng)在路上了

但微信營(yíng)銷的爆炸效應(yīng)來(lái)得快去得也快，雖然微信平臺(tái)粉絲一直在增加，但單純的增粉并不會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)幫助。蔡宇峰還發(fā)現(xiàn)，賣水果雖然門檻低，但是很累人。

“等到發(fā)現(xiàn)是累活，已經(jīng)在路上了?！币恢庇袆?chuàng)業(yè)沖動(dòng)的蔡宇峰覺(jué)得創(chuàng)業(yè)其實(shí)真的挺難，“因?yàn)榍闆r一直在變化，你得跟得上?！?

從采購(gòu)水果開始，效優(yōu)團(tuán)隊(duì)就在不斷地跌跌撞撞中成長(zhǎng)，但是大家都咬牙挺住了，從采購(gòu)、加工到配送環(huán)節(jié)，他們配合默契，親力親為。

一開始做水果電商，去南通水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，一箱蘋果只有第一層品相好，下面全部都是開裂甚至爛的次品。量不大的情況下，他們也不敢輕易要求驗(yàn)貨，只能在打交道中慢慢學(xué)會(huì)挑選。

曾經(jīng)是上揚(yáng)的曲線沖高回落，5月中下旬，由于面臨期末考，“水果苑”暫時(shí)歇業(yè)?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)一半是因?yàn)樽龅猛π量啵瑢W(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)無(wú)法兼顧，更深層次的原因在于面臨瓶頸，價(jià)格戰(zhàn)不是我們擅長(zhǎng)，簡(jiǎn)單地賣水果有點(diǎn)黔驢技窮了?！辈逃罘逭f(shuō)。

整個(gè)暑假，蔡宇峰、何飛都在思考未來(lái)的方向，考慮增加產(chǎn)品附加值，于是想到了做果切，將水果洗凈切好拼盤，還有鮮榨。大至產(chǎn)品名稱、品牌形象，小到盒子、盤子和貼紙、保鮮膜，團(tuán)隊(duì)的成員們集思廣益。

正式注冊(cè)福建效優(yōu)電子商務(wù)有限公司后，升級(jí)版的水果苑“效優(yōu)果果”在9月重新開張。不同于初創(chuàng)時(shí)的純工科爺們，他們的團(tuán)隊(duì)還迎來(lái)了第一個(gè)女生，主要負(fù)責(zé)微博運(yùn)營(yíng)和售后。

不再依靠噱頭，蔡宇峰一直強(qiáng)調(diào)他們?cè)诘⑿牛骸拔⑿艩I(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)不是什么稀奇事，回歸產(chǎn)品的品質(zhì)最關(guān)鍵。即使是再完美的營(yíng)銷沒(méi)有好產(chǎn)品，還是做不長(zhǎng)久?！?

做高品質(zhì)良心水果超市

由于開始涉及果切和榨汁業(yè)務(wù)，內(nèi)部質(zhì)量控制成為一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。效優(yōu)團(tuán)隊(duì)引入了問(wèn)責(zé)制，所有的產(chǎn)品打上了經(jīng)手人的標(biāo)識(shí)，以便追溯。

針對(duì)不同的需求，他們推出了定點(diǎn)送、即時(shí)送區(qū)分性服務(wù)，只要訂單滿39元，就可以享受即時(shí)送，而滿29元就在1小時(shí)內(nèi)配送，其他金額就是每天定點(diǎn)集中配送。

今年10月，他們開始嘗試售賣非常見(jiàn)水果，第一個(gè)試驗(yàn)品就是越南百香果，產(chǎn)品在福州都缺乏知名度，但是品質(zhì)的確好過(guò)市場(chǎng)上的常見(jiàn)貨。特別的是，供貨商是一個(gè)小蔡在微信里認(rèn)識(shí)的廣西微商。

蔡宇峰的微信好友超過(guò)500人，全部經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選?！拔⑿诺钠婷钪幘驮谟谌穗H關(guān)系的延展性，從未謀面的陌生人可能會(huì)通過(guò)朋友圈有了交集?！彼f(shuō)。

“我發(fā)覺(jué)其實(shí)有很多高品質(zhì)的水果甚至農(nóng)產(chǎn)品都不為人所知，幫助它們推廣，為人所知，打開知名度，是我下一步的方向?！币粋€(gè)簡(jiǎn)單的百香果讓蔡宇峰思路更加開拓。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中摸爬滾打了大半年，小蔡每天的腦子都在不停地轉(zhuǎn)：“目前最重要的是兩件事，首先是將微營(yíng)銷模式做成品牌，然后逐步推廣到其他消費(fèi)群體；其次是深耕產(chǎn)品，從上游繼續(xù)挖掘特色產(chǎn)品并利用我們的營(yíng)銷進(jìn)行推廣銷售?！?