從一連7天沒有一個顧客上門到開設(shè)3家分店，從孤身奮斗到雇請4名員工，從人家生怕電腦被他修壞到專門找他修，身患小腦癱瘓和小兒麻痹癥的大學(xué)生何志雄的創(chuàng)業(yè)路走得艱辛而又卓有成效。

200次求職失敗后被逼上創(chuàng)業(yè)“梁山”

1982年5月，何志雄出生在武漢市一個普通家庭，一出生，便被醫(yī)生診斷患有小腦癱瘓和小兒麻痹癥，長大后語言表達(dá)、四肢行動都很不方便。就連寫字這么簡單的事情，他也要費(fèi)很大的力氣才能做到。

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在困難面前，何志雄沒有低頭。2002年,他考取武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，兩年后“專升本”考入武漢科技學(xué)院，去年7月以優(yōu)異成績畢業(yè)，獲得電子信息工程和信息管理與信息系統(tǒng)雙學(xué)士學(xué)位。

剛?cè)デ舐殨r，負(fù)責(zé)招聘的主管很客氣地詢問何志雄各方面的情況，并表示要把他作為儲備人才。這讓他有了信心：最起碼人家沒有拒絕他。

但有一次應(yīng)聘某大品牌IT企業(yè)時，還沒等他說完第三句話，對方就很不客氣地打斷他：“你連話都說不清楚，你覺得我們公司會要你嗎？”何志雄的解釋沒有打動對方，簡歷被原封不動地退回。此后，何志雄發(fā)了200多份求職簡歷，獲得過近30次面試機(jī)會，但沒有一次成功。

畢業(yè)了，何志雄依然沒有找到工作。著急的他主動找到一家網(wǎng)吧打工，從晚上9時工作到次日早上9時，說是網(wǎng)管，其實(shí)相當(dāng)于清潔管理員。4天后，看不到前途的他決定向老板辭職，拿到了50元報酬。

但就是這4天的工作經(jīng)歷讓何志雄明白，打工對他來說是行不通的。于是他跟媽媽提出要自己開個電腦維修店。媽媽開始并不同意，看到何志雄那么堅(jiān)持，便抱著試試看的心態(tài)替兒子張羅起來。

租下社區(qū)里最角落的一個小門面，搬來自己的電腦，加上一些人家不用的桌子和椅子，何志雄的電腦維修店開張了。

“對不起，我把你的內(nèi)存條燒壞了”

店雖然開張了，可困難也一個接一個地來了。自己的電腦不能上網(wǎng)，很不方便，但自己開通寬帶要一年1000多元，他看到隔壁的服裝店老板裝了寬帶，便和老板商量兩家共用一個寬帶，費(fèi)用平攤。沒想到當(dāng)時老板的電腦剛好出了問題，何志雄一下便修好了。老板提出費(fèi)用不用平攤了，只要以后幫他包修電腦就行了。

上網(wǎng)問題解決了，但新的問題又來了：一連7天沒有一個顧客上門。租金在一天天地消耗，何志雄坐不住了。

有一天，旁邊一個報攤的老板來店里要何志雄訂報。何志雄干脆地拒絕了。第二天，報攤老板又來游說他訂報，這次何志雄沒有拒絕，而是和對方談起了條件：我不要你們贈送的油、書、傘，你幫我做宣傳。

最后他和老板談定把何志雄的宣傳單夾在報紙里，每張2分錢。何志雄一連印了3000張。媽媽責(zé)怪他又亂花錢，但沒想到當(dāng)天晚上就有成效了。

一個人打來電話：“我家電腦中毒了，請你過來看看?！苯酉聛韼滋欤娫拵缀鯖]有停過。

剛開始，人家一看到何志雄，總是不放心，還擔(dān)心他把電腦修壞了。但何志雄的認(rèn)真、負(fù)責(zé)和誠信漸漸打消了人們的顧慮。

一次，他去一個客戶家里幫忙加裝內(nèi)存條。當(dāng)時客戶電腦上已經(jīng)有兩個內(nèi)存條，何志雄一開機(jī)，因?yàn)槔匣瘑栴}其中一個燒壞了。當(dāng)時，客戶連內(nèi)存條到底是什么都不知道，何志雄完全可以蒙混過去。但最后他還是老老實(shí)實(shí)地對客戶說：“你的內(nèi)存條有一根被我燒壞了，我下次給您送過來?！笨蛻艉芨袆樱譃樗榻B了好幾個客戶。

越來越多的客戶在和何志雄交往中，發(fā)現(xiàn)其為人坦誠、做事認(rèn)真，都幫他介紹業(yè)務(wù)，就這樣何志雄的聲譽(yù)慢慢傳播開來。

人一定要對自己的選擇負(fù)責(zé)

何志雄也吃過不少啞巴虧。一臺二手筆記本電腦，他花1800元買來的，不久后硬盤就壞了，他只得重新買了個新硬盤，試用了一段時間沒問題后，他才敢以低于1800元的價格賣出去，還不忘叮囑買主：一年內(nèi)電腦有任何問題都可以來找他維修。

還有一次，他買移動硬盤，一般市場價為300元，有一家開價260元，但聲明出門不保。他以為憑著自己的判斷沒有問題，便買下了，可是拿回家就壞了，后來找行家一看，才發(fā)現(xiàn)是被做了手腳。

由于信譽(yù)好，找他配電腦的人越來越多，他便又在電腦城租了一個柜臺。

就這樣，通過一點(diǎn)點(diǎn)地積累，如今何志雄已經(jīng)開了3個店面，有4個員工。何志雄觀察到現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)電腦公司的售后服務(wù)相當(dāng)滯后，上門服務(wù)相當(dāng)困難。他希望下一步能和這些電腦公司商談，由他負(fù)責(zé)上門開展售后服務(wù)。

最近他還回到母校武漢科技學(xué)院，與電信學(xué)院簽訂校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)協(xié)議書，為師弟師妹們提供實(shí)習(xí)場所。

雖然業(yè)務(wù)逐漸走向正軌，將來的困難也依然不少，但何志雄笑著說：“解決方法也很多?！彼J(rèn)為，人一定要對自己的選擇負(fù)責(zé)。(記者 甘麗華 )